一、寡頭壟斷的舊市場,，后來者的機會在哪,？

2018年，可口可樂和百事可樂的營收增長停滯,，利潤腰斬80%,。當“控糖”逐漸成為飲料的主流消費趨勢，雖然零度可樂和雪碧纖維加的口味極盡模仿母品牌,，但喝起來明顯不如,，汽水愛好者仍面臨著“好喝不健康、健康不好喝”——這時候,，誰能解決寡頭解決不好的痛點,，誰能消滅選擇困難癥,，誰就能乘風崛起！元気森林通過產(chǎn)品創(chuàng)新,，率先使用了入口涼爽,、甜味自然、幾乎零熱量的赤蘚糖醇,，再復(fù)合果味,，給了年輕人兩全其美的選擇！

二,、競品琳瑯滿目,，什么樣的包裝會被拿起？

         年輕人很少像上一輩那樣貨比三家,，他們用更少的時間做消費決策,，有亮點就看，看喜歡就買,。當他們望向琳瑯滿目的貨架，最先抓住視覺焦點的品牌最可能被拿起來,。從燃茶的“燃”到元気森林的“気”,，通過極簡設(shè)計留出空間裝下一個大大大大大的漢字，讓你一眼就被找到,，賣點也一目了然,！而高顏值的日式設(shè)計迎合了年輕人審美，更是錦上添花,。

三,、選擇什么渠道，才能拉動銷售,？

       買飲料的主要是年輕人,，年輕人會為買一瓶飲料而經(jīng)常跑超市排長隊嗎？都說電商的發(fā)展沖擊了零售行業(yè)尤其是商超的業(yè)績,，偏偏便利店百強企業(yè)從銷售規(guī)模到門店數(shù)量保持著20%的同比增長,！元気森林沒有冒進KA賣場，而是借助資本推動優(yōu)先布局高增速,、高密度,、年輕人高頻光顧的“三高”便利店，加上5-6元的高定價給渠道的讓利也高,，現(xiàn)在連五金店的立柜里都能看到,，讓年輕人想喝就能馬上喝到。