近日,，快手發(fā)布2021年第一季度業(yè)績,，值得關(guān)注的是，快手的廣告業(yè)務(wù)營收呈現(xiàn)出迅速崛起的態(tài)勢,。

從今年一季度業(yè)績來看,，盡管一季度通常被視為廣告行業(yè)淡季，快手的線上營銷服務(wù)收入?yún)s由2020年同期的33億元人民幣增加161.5%至2021年第一季度的86億元,，對總收入的貢獻(xiàn)首次超過50%,。

同時，快手平臺的廣告主數(shù)量是2020年同期的兩倍以上,。作為快手今年線上營銷服務(wù)發(fā)展的重要領(lǐng)域,，品牌廣告收入的同比增速超越了線上營銷服務(wù)總收入的同比增速。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

相比快手,，作為短視頻“頭把交椅”的抖音更是早在2020年廣告營收就超過1000億,。可以說,，短視頻在未來只會是越來越受廣告主們的青睞,。

在這個前提之下，有一個問題就值得我們?nèi)ニ伎迹?strong>短視頻沖擊下,，傳統(tǒng)TVC廣告還能做嗎？

誰仍在做TVC
誰又該做短視頻

過去,，拍攝一條TVC至少3個月起,，拍攝+投放是傳統(tǒng)廣告代理公司業(yè)務(wù)重頭戲。

但是現(xiàn)在，做TVC性價比越來越低,，花重金拍一條TVC投放出去,，很可能就像石頭落進(jìn)大海，連個響聲都聽不到,。因此,，很多廣告主敲過小算盤后會想，還不如做短視頻效果來得快速直接,。

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看似邏輯沒有大問題,，但是一定程度上TVC所帶來的品牌價值，卻也是短視頻所無法復(fù)制的,。

為什么要做TVC,？因為 TVC 能夠長期代表品牌的一致性形象，向觀眾傳遞品牌的核心定位和價值,；簡單來說就是告訴觀眾,，“我”（品牌）是什么。

利郎&新世相紀(jì)錄片TVC

相較而言,，短視頻更多是擔(dān)任功能性的“道具”,，主要負(fù)責(zé)幫廣告主實現(xiàn)營銷價值，也就是快速高效地達(dá)到品牌曝光,、吸粉,、變現(xiàn)的目標(biāo)。

短視頻成本更低,、拍攝周期更短,、靈活性更強(qiáng)的特點，正是其能夠在短時間內(nèi)讓品牌完成從曝光到變現(xiàn)目標(biāo)的重要原因,，讓它成為碎片化媒介生態(tài)下的視頻營銷形式,。

但另一方面，短視頻短平快,、內(nèi)容碎片化的特點,，讓用戶對品牌產(chǎn)生的印象也是碎片化的，難以像TVC一樣,，在用戶心智中產(chǎn)生對于品牌的一致性印象,，讓品牌在用戶心智中得到升華。

因此,，短視頻給廣告主帶來的價值,，是通過大數(shù)據(jù)分析，把大量碎片化的信息,，展現(xiàn)給對品牌有興趣傾向的觀眾,，最終實現(xiàn)變現(xiàn)目標(biāo),。

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相比TVC制作投入成本高，效果卻不能馬上得到反饋,，短視頻卻能在極短的時間內(nèi),，通過高頻次，豐富多樣的內(nèi)容展現(xiàn),，讓目標(biāo)受眾產(chǎn)生碎片化的印象,，從而逐漸產(chǎn)生興趣，達(dá)到迅速高效吸粉的廣告反饋,。

更重要的是,，不同于TVC的投放方式，短視頻的投放,，用戶更精準(zhǔn),，且得益于電商渠道，能夠快速產(chǎn)生轉(zhuǎn)化收益,，這也是很多廣告主更愿意做短視頻的主要原因,。

畢竟相比看不見的品牌價值傳遞，直接來錢的事更讓人心動,。

總結(jié)

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的TVC與短視頻的目標(biāo)不同,，TVC需要面對更廣的受眾，不斷傳遞自己的品牌一致性,，最終形成用戶對于品牌的印象和認(rèn)知,；而短視頻更看重短時間內(nèi)高效地拉新、降低成本提高轉(zhuǎn)化等作用,。

所以,，對于很多行業(yè)的頭部大品牌，廣告預(yù)算充足,，比起吸粉和短時間的變現(xiàn)效果,，品牌對用戶印象的影響更重要，那TVC的需求仍然是不可忽略的,；而更多小廣告主需要通過品牌曝光,、吸粉和變現(xiàn)來實現(xiàn)收支平衡、快速盈利,，則傾向短視頻投放或許是更優(yōu)的選擇,。

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當(dāng)然，在短視頻時代,，短視頻信息流廣告無疑是最低成本最高效的方式,。QuestMobile報告顯示，2020年上半年,，短視頻行業(yè)廣告收入同比增長近30%,，達(dá)到182.1億元,；在線視頻廣告收入為132.1億元，相比前一年同期的155.1億元下降了14.9%,。

在視頻廣告市場收入下降的背景下，土味而套路的短視頻信息流廣告反而大行其道,，正是因為大環(huán)境下,，用戶時間在短視頻上，短視頻也能引流到直播間,，通過電商實現(xiàn)迅速高效的轉(zhuǎn)化,。

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最后不能忽視的是，短視頻最初是以簡單粗暴的情緒廣告居多,，但平臺發(fā)展到現(xiàn)在,，廣告的套路也在進(jìn)化，用戶需要的是更真實,、更有信服力的廣告,。

因此，即使是短視頻廣告,，也在向制作更精,、內(nèi)容更優(yōu)質(zhì)、更走心的方向發(fā)展,。

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